海尔集团郑州分公司|家具/家居/家电

工作描述：入职后负责临颍海尔空调产品业务，一年后能力与业绩得到领导的肯定被提拔为大区负责人。负责漯河、平顶山、南阳3个地级市的海尔空调产品业务，带领8人销售业务团队，承接空调产品线下达的5-8亿元业绩目标。月初组织团队人员开会，培训本月产品政策、费用使用范围、当月促销活动安排等，并要求15号前完成当月回款任务，确保订单。区域内前20重大客户逐一沟通，解决提出的相关问题，10号前100%业绩达成。当中10号前按照分公司下发的活动方案，跟进门店开始制作相关活动物料，进行活动落地宣传执行，拉动当月零售。月末组织相关的产品培训工作，以及各渠道业绩不达标门店的梳理与开发，售后投放近百个经销商参加分公司定期在郑州召开的大型会议，现场政策发布，抢定目标回款等。不定期巡查终端门店，抽查沟通新产品的出样情况、门店SI形象的更新工作等。大区连续多年业绩100%以上达成，各项工作考评长年名列分公司排名前五。连续3年业绩增长20%以上，排名全省前五。组织门店庆典、十一、五一大型活动落地！

嵊州市金帝智能厨电有限公司（老板集团子公司）|家具/家居/家电

工作描述：1.统管河南山东市场，团队6人，负责81家品牌专卖店5家专区店的运营管理、业绩达成、政策沟通与核销，活动的策划与执行，业绩常年在全国TOP5。
2.快速破局：一个月内解决河南38家门店80%遗留问题，首月业绩110%达成，重塑经销商对品牌信心。
3.爆款活动：2023年4月策划“三新发布会”单场活动最高签单183单（镇平），凭此活动方案河南当月回款突破300万，创河南当月回款最高。
4.团队迭代：改革绩效考核机制，储备2名业务骨干，经销商满意度创历年最高。
5.2022年在没有询盘资源情况下招商达成6家，其中 70 平方以上专卖店 3 家，120 平方以上专卖店 1家，专区 2 家，并评为当年招商之星。
6.2024年以大客户为中心，以新品类、家装公司渠道开拓为基本点，新品类招商5家，协助核销经销商开拓当地装修公司9家，稳定了业绩，开发有龙发装饰等当地县区头部装企公司。

郑州文祺电子商务有限公司|新零售

工作描述：1. 承接下沉渠道海尔空调月度销售任务，推动业绩目标达成。
2. 负责天猫、京东、苏宁、五星等平台月度目标的承接与分解，制定并执行相关政策，保障任务落地。
3. 协调海尔工贸各平台渠道负责人，推进重点工作，确保团队高效运作。
4. 组织区域内门店老板参与平台月度会议，推动抢单目标完成，提升整体销售业绩。
5. 制定团队月度工作重点及绩效考核机制，确保团队目标有效实现。
6. 落实各平台关键节点的产品政策与订单执行，保障产品策略顺利推进。
7. 参与策划并执行核心门店月度促销活动，增强品牌影响力。
8. 组织新产品培训会，提升导购人员专业能力，助力销售目标达成。
9. 协调处理门店客诉及售后问题，提升客户满意度。
业绩：
1. 入职当月快速掌握岗位重点工作与流程，适应节奏。
2. 连续三个月实现销售业绩稳步增长。
3. 成功推动核心大店空调销售由竞品品牌向海尔品牌转移，实现市场突破